“姗姗来迟”的纪梵希为何能屡创佳绩？

　　说起奢侈品，肯定会有纪梵希的一席之地，作为全球都很出名的高端奢侈品牌，纪梵希诞生在法国这个充满浪漫与情调的国度。在此之前，法国已存在香奈儿、迪奥等奢侈品品牌。

　　纪梵希一直是“优雅”的代名词，所代表的是一种高贵而典雅的品性，是活出自信的生活态度。不过这种奢华优雅不是活给别人看的，而是活给自己看的，这是属于“纪梵希”女孩的最美时刻。

　　纪梵希品牌的诞生

　　纪梵希是个一法国奢侈品品牌，也是全球最大的奢侈品集团LVMH旗下的重量级品牌。

　　由时装设计师于贝尔·德·纪梵希于1952年成立，主营高级服饰、鞋履、皮带、箱包及饰品等。

　　纪梵希于1957年创立了香水品牌，第一支香水是为奥黛丽·赫本所研发，命名为“禁忌”。这款纪梵希香水和赫本身上的气质吻合，经典、优雅、简洁、高贵集一身，简直就是奥黛丽·赫本的化身。

　　1958年，纪梵希推出第一支名为“绅士”的男士香水，香水流露着浓浓的法国情调，好闻迷人的香氛味道就犹如法国男士般温文尔雅。

　　随后，纪梵希在1989年开始推出彩妆和护肤系列，希望所有的女人变得更漂亮、更自信，活出自己的精彩。

　　在纪梵希这个品牌的背后，还蕴含着一个浪漫的故事。是创始人于贝尔·德·纪梵希和奥黛丽·赫本的相识相知的感人故事，这为纪梵希品牌增添了几分浪漫和神秘的色彩。也许很多喜爱纪梵希产品的女孩是冲着这个唯美故事而买单的，不知道大家是否听说过一句话，“其实每个女人都能成为赫本，关键是她是否能遇到纪梵希。”

　　纪梵希顺应潮流

　　以美妆单品链接大众市场

　　相信大家对纪梵希的经典标志并不陌生，是由4个“G”字母的变形组合以及黑体字的GIVENCHY字样组成的，这个标志就是纪梵希的金字招牌。

　　纪梵希的4G设计风格是指，Gneteel(古典)、Grace(优雅)、Gaiety(愉悦)、Givenchy(纪梵希)，纪梵希的4G理念自成立时，就与自身的产品紧密相连。时至今日，纪梵希生产的服饰、箱包、美妆以及香水等产品，都仍以这4个风格作为创作理念，生产出来的产品简洁、大气、高端、上档次，让所有女人一直深深喜爱着。

　　众所周知，高端奢侈品牌昂贵的价格无法和大众消费者产生紧密的联系，如果想获取更多的消费群体，就必须推出价格相对较低的品类，这间接性推动了“口红经济”的发展，很多“平民窟”女孩想体验奢侈品，但买不起昂贵的衣服包包，所以价格稍微便宜的口红便成了她们的首选，小羊皮口红以高端大气上档次的品质和消费者还能接受的价格，一次次成为纪梵希品牌的爆款。

　　不过就算高端奢侈品牌要推出价格较便宜的美妆单品，但也不能失了自身优雅高贵的调性，否则会有损品牌的名声，所以这也不是一件容易的事情。但纪梵希美妆做到了，在4G设计风格的指导下，生产出一款款备受消费者喜爱的高品质产品。

　　用年轻化的营销方式打动消费者

　　为了抢占中国市场，大部分奢侈品品牌争先恐后邀请中国明星代言，而纪梵希却迟迟没有动作。直到2015年，才选择李宇春作为纪梵希的首位中国代言人，李宇春作为“快女”出道，个性鲜明，话题性强，其背后拥有强大的粉丝经济，为纪梵希在中国的销售打开了新局面。

　　纪梵希全球总裁Philipe Fortunato曾接受采访时说：“我知道李宇春对中国人来说是一位非常有争议、个性鲜明的偶像，纪梵希在选择代表品牌形象的面孔时，很看重有强烈个人风格的女性，李宇春就是这样的人，她是当下最具代表性的icon。”

　　由此可见，纪梵希对于选代言人是非常谨慎的，在中国走的每一步都小心且精准。

　　除了李宇春外，纪梵希在往后的几年，还选择了中国女星蒋欣、李沁以及新生代流量小生易烊千玺和陈立农等作为其品牌的代言人，以撬动中国市场的年轻消费群体。

　　除了请明星代言，纪梵希在电视剧《欢乐颂》中也有广告植入，在女性题材的电视剧中，美妆产品本就是无缝植入，再者蒋欣作为纪梵希品牌的代言人，所以纪梵希墨藻珍萃面膜、小羊皮唇膏都有在剧中频繁出现，不得不说纪梵希这波操作还挺溜，很多观众都没反应过来是广告植入，就被潜移默化地接受了。

　　进驻天猫旗舰店屡创佳绩

　　得益于互联网和电商的快速发展，促使高端奢侈品牌与大众的联系更加密切，也为它们开拓更广阔的市场，使得品牌的名声和销量更上一个台阶。

　　随着竞争对手MAC早已入局天猫美妆旗舰店，并且粉丝数量达到了1400多万，好几种爆款口红月销量都达到2-3万，在天猫实现了名利双丰收。

　　不知道是否受到竞争对手的刺激，纪梵希也终于按捺不住了，在2018年3月上线了天猫旗舰店。虽然是姗姗来迟的“优雅者”，但丝毫不影响其在中国消费者心里的人气，在旗舰店开张的首日粉丝量增长到70多万，实现单日2880万元的销售额，旗下的爆款小羊皮唇膏销量更是超了1600万，纪梵希的销售额突破天猫美妆的开业纪录。

　　在12月12日，纪梵希全球首家精品店在南京开幕，想用一种更贴近消费者的姿态，去诠释高端美妆产品的优雅含义。开业当天，纪梵希精品店门庭若市、人山人海。整个精品店以黑白主色调为主，分为彩妆区、护肤区以及香水区三大块，走进店里就好像徒步在艺术展览区一般，所经之处都忍不住放慢脚步来细细欣赏，仿佛架子上的每一件商品都是艺术品。

　　纪梵希拥有历史悠久和带着贵族血统的品牌调性，其高定的彩妆产品给消费者的直观感受就是个性前卫、追求完美，以一种极致的元素与现代文明碰撞出不一般的火花；纪梵希的护肤产品，给予消费者不一般的奢宠护肤新体验，让每一个想成为精致女孩的愿望都照进现实；接下来不得不说纪梵希的香水系列，在店里消费者可以以创新的形式试香，沁人心脾的迷人香氛环绕在女孩们的周边，梦幻般的场景难道不是只有梦中才会出现吗？

　　除了人气火爆的纪梵希精品店，在小红书上，就能找到纪梵希品牌的笔记有14万+篇，尤其是纪梵希的爆款单品小羊皮口红，是美妆达人种草安利最多的，小羊皮口红犹如天鹅般顺滑的触感以及拥有香氛味道的膏体，受到了消费者的青睐和抢购。

　　在今年的天猫双十一预售，纪梵希旗下的“断货王”红丝绒N37口红，预售的第一天就被抢购一空，随即纪梵希决定将全球仅有的1.2万支红丝绒唇膏都专供给天猫，以弥补顾客因抢不到纪梵希口红的遗憾。

　　随着人们生活水平的提高，对于高端奢侈品的需求也愈加强烈，很多世界出名的奢侈品品牌逐渐将营销的重心转向人口众多的中国。纪梵希作为“姗姗来迟”的优雅者，也渐入佳境，找到了适合自身品牌调性的营销方式。