韩国FAU瞄准家庭美妆市场定位

2020-01-16 12:41
网络

　　-将美妆技巧和化妆品完美结合–

　　-致力打造出低刺激的高功能性产品–

　　-通过社会服务实现社会价值-

　　韩国FAU立足美妆市场，坚定信念，致力于让消费者更方便快捷地使用优质化妆品。

　　FAU的崔美华法人代表在化妆品业界被公认为是细心又不失果敢的代表人物。崔美花代表不仅在开发和选定产品的过程中，仔细检查产品细节，在下决断以及工作过程中也展现出强大的执行力。近年来，,K-Beauty（韩式美妆）在多种不利因素下饱受压力，但FAU依旧在危机中不断成长。

　　1997年，崔美华代表进入进口美妆化妆品公司工作，她以流通、贸易、产品制造等相关经验为基础，不断分析美妆市场的发展趋势。在离开公司后，于2014年创立海蓝国际医美。在创业之初，考虑到自己不仅有美妆的相关经验，还经营过分公司，因此便产生了打造自己的品牌的想法。随着公司的发展，崔美华法人代表逐渐确信自己能在美妆市场占领先机，并于2017年成立法人并正式更名为FAU。

　　崔美华代表表示：“我个人是喜欢化妆品的。但是某一天，我突然产生了这样一个疑问。为什么要用这么多化妆品？是否有必要一定要将产品按其功效分为眼霜、抗皱面霜、弹力紧致面霜等。而且，为什么没有一款产品能将安瓶精华和修饰肌肤的BB霜完美结合，便于使用呢？现在我也在使用FAU的安瓶精华和修颜BB霜，并且随时随地使用FAU氧气精华喷雾（FAU OXYGEN TREATMENT ESSENCE）。虽然是很方便，但是我们化妆品业界也意识到了问题。那就是资本主义之下产品规模虽然庞大，但是却缺少功能多样、原料纯粹的产品。基于此种考虑，我便开始了我自己的事业。”

　　从2017年开始的几年间，韩国化妆品行业因中国萨德部署以及分销渠道的变化等原因面临巨大的危机，但FAU却依旧通过销售额的增加不断获得成长。最近，美妆市场逐渐向家庭美妆市场迈进。原因在于不断兴起的“自助美容族”，她们与皮肤科或美容院的需求不同，希望在家中通过高效的产品，能简单有效的管理自己的皮肤。而为了满足此类消费者的需求，我们展开了两种营销战略，一是走高效产品路线，二是扩大顾客所需产品的营销战略。

　　因为FAU还处于初步阶段，没有广告基础，只能依靠口碑销售产品。在很多人看来，FAU的BB霜与其说是彩妆产品，不如说是在底妆中能有效帮助肌肤再生的收尾产品。因此在中国，FAU再生BB霜人气更高。随着顾客需求的不断变化，产品种类也随之不断增加，流通范围也不断扩大。

　　FAU的产品概念是通过不断研究有效的天然成分，结合尖端工艺和有效疗法，以改善因雾霾、沙尘暴、环境污染、不良的生活习惯等原因受损的肌肤。

　　FAU一直以来坚持以改善肌肤状态为目的，打造专业医疗SPA品牌，但是随着“自助美容族”的增加，她们渴望通过天然植物萃取物的高效产品，简单方便的管理自己的肌肤，因此FAU树立“为自己量身定制的家庭美容”的品牌概念与消费者见面。

　　FAU的成长与在中国市场的蓬勃发展密不可分。其中“FAU再生修复BB霜”（FAU Skin Solution BB Cream）更是取得了爆炸性的成功。

　　对此，崔美华代表表示：“在进入中国市场的初期，随着竞争加剧，面膜等主打产品逐渐走向低价化，产品的附加值也有所下降，中国的本土品牌也不断成长。在此种压力下，若想生存下去，FAU应该树立鲜明的品牌特色。打造既是集美白、抗皱、防晒三重功能于一身的多效产品，也是在激光手术后有助于肌肤再生的护肤产品。”

　　崔美华代表还补充到：“FAU再生修复BB霜内置粉扑，不沾手也可方便完成底妆。内含积雪草萃取成分，为肌肤源源注入活力。并且只选用低刺激成分，术后也可安心使用。我认为，差别性是成功的因素。截至目前，该品牌已在国内外销售有360万个，是FAU的创收产品之一。”

　　关于FAU再生修护BB霜还有一段佳话。中国分公司负责人告诉记者，她在皮肤科做完激光手术，使用FAU再生修复BB霜后，明显感觉到肌肤再生得更快更好。FAU运气好。虽然过程中有很多困难，但是通过与中国分公司负责人的伙伴合作和积极的营销策略，逐渐为我们形成了良好的口碑。

　　另外，FAU大胆的选择了中国的总经销模式，事实证明是正确的。不仅荣登2018年淘宝网BB霜畅销榜前三名，在当地也取得不错反响。

　　FAU还积极参与社会公益活动。从2017年开始的三年间，FAU在非洲积极开展挖井活动，由美妆相关企业共同为棚户村、流浪者以及残疾人提供支援服务，还为非洲儿童解决饮用水不足的问题挖掘水井，计划完成10口井，目前已进行到第三个。

　　FAU作为乌班图（UBUNTU）捐赠天使之家15号店的会员，正在积极参与挖井工程，以解决非洲居民饮用水供应不足的问题。

　　此外，FAU的全体员工还自发参与每月举行的公益募捐等慈善活动。并且，除了乌班图（UBUNTU）之外，FAU为了支援地区建设，还参与建设河南多文化家庭活动、捐赠梦想之星公益活动，为女性露宿者修建休憩场所、为残疾人提供支援福利，参与JTS国际救助活动等。说实话，我认为参与分享或捐赠之类等追求社会价值的事业具有重大意义。

　　崔美华代表最近去了一趟喜马拉雅地区。对此她讲到：“之前因忙于公司业务，一直没有时间运动。原本就喜欢马拉松、高尔夫等运动，但当想缓解压力或需要思考的时候就会选择登山，智异山也爬了不止一次。但是为了实现更远大的梦想，年初特地制定了遗愿清单。其中之一便是攀登喜马拉雅山。”

　　FAU把2019年当作转折点。危机是把双刃剑，既是危机，亦是机遇。进驻韩国新罗、乐天、建世界、都塔、现代等免税店后不断成长。在‘FAU南瓜水光精华（Shiny pumpkin ampoule）’、‘FAU南瓜水光修护面霜（Shiny pumpkin peel care cream）’等产品取得17种CPNP（化妆品欧盟认证）注册认证后，FAU开始正式进军欧洲。