养而美:不混搭也够亮眼的口服美容倡导者

  提起“做「爆品」”这件事,许多人一定会联想到《爆品战略》中的那道公式:极致的单品+杀手级的应用体验+爆炸级的口碑效应。但套用公式就能够打造出让消费者尖叫的产品吗?

  培养“爆”的基因。

  这是口服美容行业中新晋的黑马品牌——养而美对此做出的回答。甚至,养而美在从“0”到“1”的答卷中,摸索出了一段属于自己的爆款密码,成功嵌套进了这则公式中。

  爆品密码:6+1+X

  “1”

  “带着好奇心而来的女孩子们,你会爱上它的!”

  养而美的第一支胶原蛋白肽饮就从这个逻辑中诞生了。

  纵观市面上的胶原蛋白肽饮品,“混搭”似乎是各个品牌最为推崇的研发路线。“胶原蛋白+VC”“胶原蛋白+蓝莓提取物”等等成分、功效上的混搭中诞生了五花八门的、针对不同人群、拥有各种功效的产品。这就意味着,消费者需要有足够的自我判断才能买对适合自己的产品,或是干脆形成一个自律的保养习惯,全部败回家慢慢喝。于是,相比于瓶瓶罐罐,爱美人士自然愿意选择糖果、胶囊等颗粒更小、不需要挑战味蕾的产品。此时,养而美观察到了消费市场的两大趋势:消费者年轻化与产品零食化,于是率先决定了养而美胶原蛋白肽饮的味觉基因和形态基因。

  合而为一,养而美凝聚起强大的研发力量,选择Nippi(世界上唯一拥有自身胶原蛋白研究实验室的公司)开发的胶原蛋白肽,基于中国传统的养生文化理念,让一支胶原蛋白肽饮的效果更多元,满足爱美女性关于气色、抗老、助眠的多重追求。

  “6”

  助眠养颜、瘦身养颜、抗老养颜……一瓶多效的基因源自养而美胶原蛋白肽饮的6大核心成分。

  胶原蛋白,能在真皮层中构成一张细密的弹力网,如同支架一样撑起肌肤、让肌肤弹润、富有光泽感。

  氨基丁酸源于谷类或发酵食品,它有一个更令人熟知的代号:GABA,拥有助眠、纾解压力的奇妙作用。

  透明质酸钠,提升肌肤保水力。

  西番莲籽萃取,辅助激活胶原蛋白的生成,帮助抵御肌肤光老化。

  余甘子酵素,可以吃的富勒烯,在身体内部捕捉自由基,对抗氧化。

  茶氨酸,从茶叶中萃取而来,帮助减少疲劳感、稳定情绪。

  “零食化”只是养而美在“优化消费者的体验”上做的功课,想要在口服美容的市场中拿下真正的满分,品牌早已把“吃得好不仅是口感好,成分本身更为重要”奉为圭臬。

  “X”

  难道只有强调单一的功效,就能强化消费者的感知吗?

  做品牌不能把消费者想得太简单——这是养而美团队的底层认知。然而,“不把消费者想得太简单”和“把消费者的想法更简单地展示出来”又是两回事。

  养而美,一个做口服美容食品的品牌拿出了它的秘密武器:数据。让消费者记住“养而美”时,比起宣传功效,品牌只用了“养”这一个概念,并配合食用胶原蛋白饮的消费者真实对比图,让爱美女性眼见为实。但真正的功课在消费者记住品牌名之后。

  养而美不仅拥有真实的研究数据,以此提升品牌和消费者间的信任感,还关注着每一位顾客的使用情况、使用期限、复购频率,甚至是潜在客户的关注度和转化率——放弃直觉,看数据。

  驱动引擎:新零售

  养而美之所以能够紧紧把握住“数据驱动”的方法,是因为它选择了新零售。相比于传统企业在单渠道上的深度运营,想要成为“黑马”,养而美自然选择了用“两条腿”跑起来——线下、线上多渠道布局。

  此前,品牌已参与搭建出完整的平台,利用互联网工具实现宣传素材整合、完成“引流-转化-留存”的闭环,把曾经在线下需要精心装饰的“场”搬到了手机上,使其不仅简洁美观,还更加智能。这不仅拥有了更多数据参考,还孕育出一支更加灵活、更为敏锐的人才团队,在社群、直播、营销、线下招商等方面都拥有强劲的实力。

  至此,养而美完成了对“货”和“场”的整合,未来便能够保持更充沛的精力去研究“人”与内容,理解更真实的消费心理和消费场景。

  发散,也是一种聚焦。这个新锐品牌正在把更多可能性都在一款胶原蛋白肽饮中实现,把更多人对美的想象都聚焦成三个字——养而美!


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