养而美：不混搭也够亮眼的口服美容倡导者

　　提起“做「爆品」”这件事，许多人一定会联想到《爆品战略》中的那道公式：极致的单品+杀手级的应用体验+爆炸级的口碑效应。但套用公式就能够打造出让消费者尖叫的产品吗？

　　培养“爆”的基因。

　　这是口服美容行业中新晋的黑马品牌——养而美对此做出的回答。甚至，养而美在从“0”到“1”的答卷中，摸索出了一段属于自己的爆款密码，成功嵌套进了这则公式中。

　　爆品密码：6+1+X

　　“1”

　　“带着好奇心而来的女孩子们，你会爱上它的！”

　　养而美的第一支胶原蛋白肽饮就从这个逻辑中诞生了。

　　纵观市面上的胶原蛋白肽饮品，“混搭”似乎是各个品牌最为推崇的研发路线。“胶原蛋白+VC”“胶原蛋白+蓝莓提取物”等等成分、功效上的混搭中诞生了五花八门的、针对不同人群、拥有各种功效的产品。这就意味着，消费者需要有足够的自我判断才能买对适合自己的产品，或是干脆形成一个自律的保养习惯，全部败回家慢慢喝。于是，相比于瓶瓶罐罐，爱美人士自然愿意选择糖果、胶囊等颗粒更小、不需要挑战味蕾的产品。此时，养而美观察到了消费市场的两大趋势：消费者年轻化与产品零食化，于是率先决定了养而美胶原蛋白肽饮的味觉基因和形态基因。

　　合而为一，养而美凝聚起强大的研发力量，选择Nippi（世界上唯一拥有自身胶原蛋白研究实验室的公司）开发的胶原蛋白肽，基于中国传统的养生文化理念，让一支胶原蛋白肽饮的效果更多元，满足爱美女性关于气色、抗老、助眠的多重追求。

　　“6”

　　助眠养颜、瘦身养颜、抗老养颜……一瓶多效的基因源自养而美胶原蛋白肽饮的6大核心成分。

　　胶原蛋白，能在真皮层中构成一张细密的弹力网，如同支架一样撑起肌肤、让肌肤弹润、富有光泽感。

　　氨基丁酸源于谷类或发酵食品，它有一个更令人熟知的代号：GABA，拥有助眠、纾解压力的奇妙作用。

　　透明质酸钠，提升肌肤保水力。

　　西番莲籽萃取物，辅助激活胶原蛋白的生成，帮助抵御肌肤光老化。

　　余甘子酵素，可以吃的富勒烯，在身体内部捕捉自由基，对抗氧化。

　　茶氨酸，从茶叶中萃取而来，帮助减少疲劳感、稳定情绪。

　　“零食化”只是养而美在“优化消费者的体验”上做的功课，想要在口服美容的市场中拿下真正的满分，品牌早已把“吃得好不仅是口感好，成分本身更为重要”奉为圭臬。

　　“X”

　　难道只有强调单一的功效，就能强化消费者的感知吗？

　　做品牌不能把消费者想得太简单——这是养而美团队的底层认知。然而，“不把消费者想得太简单”和“把消费者的想法更简单地展示出来”又是两回事。

　　养而美，一个做口服美容食品的品牌拿出了它的秘密武器：数据。让消费者记住“养而美”时，比起宣传功效，品牌只用了“养”这一个概念，并配合食用胶原蛋白饮的消费者真实对比图，让爱美女性眼见为实。但真正的功课在消费者记住品牌名之后。

　　养而美不仅拥有真实的研究数据，以此提升品牌和消费者间的信任感，还关注着每一位顾客的使用情况、使用期限、复购频率，甚至是潜在客户的关注度和转化率——放弃直觉，看数据。

　　驱动引擎：新零售

　　养而美之所以能够紧紧把握住“数据驱动”的方法，是因为它选择了新零售。相比于传统企业在单渠道上的深度运营，想要成为“黑马”，养而美自然选择了用“两条腿”跑起来——线下、线上多渠道布局。

　　此前，品牌已参与搭建出完整的平台，利用互联网工具实现宣传素材整合、完成“引流-转化-留存”的闭环，把曾经在线下需要精心装饰的“场”搬到了手机上，使其不仅简洁美观，还更加智能。这不仅拥有了更多数据参考，还孕育出一支更加灵活、更为敏锐的人才团队，在社群、直播、营销、线下招商等方面都拥有强劲的实力。

　　至此，养而美完成了对“货”和“场”的整合，未来便能够保持更充沛的精力去研究“人”与内容，理解更真实的消费心理和消费场景。

　　发散，也是一种聚焦。这个新锐品牌正在把更多可能性都在一款胶原蛋白肽饮中实现，把更多人对美的想象都聚焦成三个字——养而美！