妤肌创科创始人，抓住机遇打造新国货的美

　　即便拥有庞大的品类,美业仍旧是一个充满变化和机遇的行业。

　　近日,国家统计局发布了2021年第一季度社会消费品零售总额数据。其中,美业的增幅超过了60%,GMV(商品交易总额)位列第一,其中,化妆品品类同比增长更是达到了40%以上。

　　除了数据背后不断提升的消费意愿,美业的机遇还存在于新国货中。今天,我们会看到许多品牌爱上了国风审美,并且开始推动国货走向时尚化、情感化、精细化的方向运营。其中也有妤肌创科,这个以高山植物为原料、主打分龄护肤的新国货品牌。它同时拥有强大的维系客户的能力,从产品的购买记录中可统计出品牌拥有近十万名忠实客户。

　　这一切成绩的起始点,正是妤肌创科的创始人彭曦莹女士,一个从事美业17年的实力创业者。

　　站在国货浪潮起始点

　　新国货的“年纪”并不大,是80、90这一代年轻人成为消费主力军后,提出的属于中国本土企业生产的产品,其中有老字号,更有新品牌。

　　从社会大环境来看,新国货因为年轻消费者的发声,似乎在一瞬间就变成了潮流,但对彭曦莹这样的国货品牌创始人来说,这是一段付诸心血的时光。

　　1998年,彭曦莹刚拿到工商管理的学位证书,第一份工作是医药代表。这份工作帮助她打开了生物科技的大门,也切实地感受了一番商业的竞争压力。那时,她学习瑜伽只是作为一种工作之余的兴趣,但随着对瑜伽文化的理解逐渐深刻,人生规划开始落到了对健康和美的探索中。

　　从瑜伽文化看到女性成长的力量

　　2005年,彭曦莹考取了瑜伽证书后,在云南当地开设400多平米的瑜伽美容会所,成为了美业创业者。

　　当时,国内美业一直围绕着美容美发来发展。彭曦莹跳过美容美发去推广身材管理,这可谓是一个大胆的决策。

　　从行业来看,彼时正是国外大牌纷纷宣布入驻国内的时刻,并且比国内更早一步整合出“美容院”的概念。彭曦莹作为一个刚投身行业的创业者,已经意识到本土企业的转型迫在眉睫。

　　回想当时,我们确实更信任韩国医美、日本技术以及欧美国家的科研成果。但提及身材管理,瑜伽馆也好,健身房也好,我们也的确很难在街边找到它们的身影。

　　尽管是一个初创业者,彭曦莹女士对瑜伽的了解却比大部分美业人要深刻一些。她本人从瑜伽中收获成长,亲身体验过瑜伽培养女性自信、乐观等人格魅力的过程。

　　因此,她把“健康美”看作女性成长的方向之一,并将这一理念融入了事业中,将自己这座瑜伽馆打造成一个女性交友的空间,帮助越来越多的女性在追求“健康美”的道路上变得更加有活力、有自信。

　　健康美不只是身材

　　随着事业发展,彭女士认为“健康美”作为女性成长的追求,需要更多元化的载体才能将其传达给更多女性。此时,美业也迎来了互联网经济的第一波冲击。彭曦莹女士回忆道:“当时,身边许多朋友一不留神就会买到护肤品大牌的仿品,我就留心关注到这样的案例并不少,甚至本土企业会热衷于模仿国际大牌生产护肤品。”

　　当时,她就决心要做出一个本土的高品质护肤品牌。

　　坚定了这样的想法之后,彭女士用自己积攒的资金组建了一支高水准的研发团队,开始在云南当地寻找至纯的高山植物,潜心研发高品质护肤配方。她自小成长在云南这片植物王国,一直坚信着这片土地能够诞生纯净、自愈的力量。

　　很难说人定胜天,但时间的确不会辜负有心人——妤肌创科诞生了。研发团队严选九种高山植物,萃取精华后根据多个年龄层,多种肌肤问题研制出多种黄金配比。于是,提倡调理皮肤微生态的妤肌创科多效水、肌元修护液等产品带着品牌提倡的“净肌-修护-养成”三步调理法走向了市场,成为新国货中专注倡导女性成长的一股力量。

　　重看互联网,拥抱新零售

　　随着妤肌创科在云南当地逐渐有了声量,彭曦莹女士再次将目光投向了互联网。曾经,她在互联网电商的生态中看到了国货的艰难,但如今,国货在互联网已席卷成一股浪潮。

　　她欣喜于当下所见,开始从传统企业的思维中跳脱出来,以新零售为切入点尝试把妤肌创科推向更多人。护肤品作为一种生活快消品,维系客户是一件难事。创业者大概对这一点深有体会:顾客不需要咨询服务便能自主下单,但同时,他们又很容易被新品、别人提供的建议影响,从你的复购名单中消失。

　　彭女士认为新零售对社交圈层的玩法非常适合培养顾客对品牌的信赖感。“妤肌创科”不再只是一个名字,它的价值观会由品牌方在社交场景中传递给消费者。于是,她亲自带领、培训团队,集结了几万人向大众传达“健康美”这一理念,帮助更多女性找到自信与重燃年轻活力。

　　至此,彭曦莹女士的17年美业经历让妤肌创科成为了新国货中的一支中坚力量。如今,妤肌创科的护肤理念被传递到全国各地,复购率和成交额节节攀升,越来越多的女性被“健康美”这一品牌理念所感染……这个新国货品牌已经隐隐展示出掀起国货新潮流的实力。