腾讯电商|腾讯广告投放的锦囊妙计！

　　腾讯电商|腾讯广告投放的锦囊妙计！

　　近期因为抖音生态搭建以及各种政策的变动，导致很多商家不得不寻求一些多元化的平台去进行发展，腾讯呢，作为一直以来的流量巨头也成为了，很多商家的选择，但是在腾讯的广告投放中，每位优化师的放量节奏等都不一样，那么针对很多问题，今天就和大家一起来交流讨论一下。

　　01策略

　　1、判断转化成本是否达标备注：新计划成本超过出价：5-20%都算比较正常

　　2、转化数量达到：5-10个

　　3、预算迅速提高至原计划预算的5-10倍备注：账户计划总预算应该小于账户余额x10

　　4、自动拓量：记得要勾选上不可突破定向建议计划有20-30个以上转化后，对量级有强烈需求的可开启

　　5、一键起量：很好的帮新计划快速度过冷启动注意：有3个以上的转化数开启，转化波动性会小一些，避免空耗。

　　02成本达标跟转化数量的要求

　　1、如果转化成功过高，容易拉高账户的转化成本，因此影响账户原本的成本模型

　　2、转化数量过少会影响新计划放量后的成本跟转化率稳定性

　　3、迅速放出高预算的目的：高余额跟高预算系统对于会有流量分配的倾斜

　　那么可能很多朋友会问，除了上述情况可以拿到量，还有哪些行为可以拿到量呢？

　　其实做二类电商投放的朋友都应该知道，广告的展示是围绕着ecpm值的高低去竞拍：ecpm的公式 = 点击率 x 转化率 x 出价

　　在出价能变动幅度较小的的情况，主要围绕着点击率跟转化率开展优化工作

　　点击率/转化率

　　1、排除已曝光/已点击/已转化的人群，避免重复曝光 2、图片尽量不要加上任何字体或者鲜艳的颜色，保持原生状态3、页面的AB测试，例如原生推广页，用好的计划去测试不同的计划（建议在不同的账户测试）4、如果是H5页面，利用AB系统进行测试尽量每版页面给到55开的流量，测试的数据要够大，够长，才能判断新页面是否有效果。

　　模型优化

　　1、视频要比图片高，建议图片跟视频账户拆开账户投放 视频的整体ecpm要高于图片，按照现在的聚量优选原则容易造成账户计划的马太效应，压制其他计划量级2、各个广告位尽量拆开投放，资源位优选可能对于计划判断有一定的误判性

　　上述，就是通过和易牛会的行业大牛以及外部实战行业资深投手，交流学习得来的部分经验，近期呢，易牛会的部分成员以及易牛会的粉丝，有一些关于账户，计划方面的问题，集中咨询了一些大牛给大家做了以下的精华问答。

　　03问答精选

　　头条系广告

　　问：我账户有过好几个计划，都是没爆量，但是每天慢慢的会有20多个线索，但是这种计划隔几天就挂了

　　答：

　　1、账户如果一开始就这样，建议换户，主要是模型已经给你跑成这样了

　　2、要养出一条计划撑起账户8-90%的量，下面是具体办法

　　3、新计划预算不要太高，根据消耗跟成本，阶梯式增加计划预算，给到系统一个正向的反馈

　　4、同个账户在线计划过多，会分散系统预估的计划的预算，建议错开时段分批开启计划，避免计划的竞争

　　5、2天没跑出去的计划就可以关闭

　　问：计划一般几天关闭

　　答：

　　1、目前计划的观察期建议放到5天以上，最近有很多机会在第4，第5天跑起来了

　　2、每天清理衰退计划，保留优质计划，控制计划总数

　　3、计划如果超过2天就可以关闭

　　4、背后的逻辑，新计划需要在3天内达到20个转化，才能度过学习期，过了学习期的计划会要比学习失败的计划稳定性相对好一点

　　备注：每个优化师的策略都不一样，如果能跑量且成本稳定，大家按照自己的习惯来就可以

　　问：

　　抖音对用户体验明显提高

　　答：创意的创新，就是，这个方向之前没有被机器记录在库，就算一个新方向

　　问：昨天我高出价起来一批计划，现在要降价，我是1次降到位，还是分2次降

　　答：

　　1、下次头条的账户冷启动别抬那么猛哈，按照：10-30%的区间去冷启动就可以

　　2、早晚各降价一次，一天2次，每次降价区间10%或者2块左右的区间

　　3、每次降价后观察计划的跑量速度，发现变得缓慢先不动，等系统逐渐矫正

　　4、重复2天后，第3天降价幅度降到5%，每天降一次，直至降到你的实际标准

　　5、期间要保持上新，上新的计划也跟你降价的幅度保持一致

　　腾讯系广告

　　问：自动拓量的开启时间答：预估只有几十万的那种定向（举个栗子：行为定向)，就开自动拓量一起跑2、我的补充预估量级到千万的曝光，等计划跑稳20个左右的转化在开启。

　　问：跑自定义人群包要带上行为定向跑吗？

　　答：1、个人建议跑包配合比较宽的定向，本来人群包就比较精准2、新账户跑包前期出价要高一点，否则比较难出量

　　未来的二类电商生态一定会越来越好，生意也会从一个简单粗暴到细水长流，未来的生意经一定在于长久且可持续，相信每一位二电人，都可以破局发展!