全球首发，阿斯特美妆赋能平台如何为CS渠道赋能？

　　从电商、微商，到小红书、快手，化妆品零售渠道正在演变出越来越多的花样，随着90后、95后和00后的新生代消费者走上历史舞台，美妆销售也已经不再是简单的卖货，新玩法不断诞生。

　　美妆销售渠道的分散，也导致传统CS渠道备受挤压，生存空间越缩越小，亟需一种全新的模式来拯救。2019年10月23日，阿斯特美妆赋能平台全球首发仪式在山东济南希尔顿酒店举行，揭开了这个美妆新物种的神秘面纱。阿斯特美妆赋能平台是否真的能够为CS渠道赋能，又将通过什么样的方式为CS渠道带来新的商机？

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　　美妆零售渠道碎片化

　　CS渠道亟需变革

　　今年上半年，化妆品零售增长为13.2%，然而尽管我国化妆品市场依然保持了两位数的增长，CS渠道的销售占比却在不断下降。2018年我国化妆品整体销售中CS渠道占比为27%，电商为29%，电商超过CS渠道成为化妆品零售第一大渠道。

　　随着社交电商平台、网红直播卖货等新生渠道的发展，CS渠道面临着越来越大的竞争压力。在我国供给侧改革的大环境下，化妆品行业依然能够保持两位数的增长，可见化妆品行业的前景十分广阔。但同时，这个行业也面临着许多挑战。随着互联网的崛起，今天的消费者已经与过去发生了很大的改变，特别是接下来5G时代的到来，将会对美妆零售业带来巨大的影响。

　　如今，CS渠道仅有15%的化妆品店能保持增长，约85%的化妆品店仅能持平甚至出现下滑。与之相反的，网红直播卖货、社交电商等渠道快速崛起。诞生一个十亿级的品牌需要10年甚至更久，而如今可能只要两年。如今的消费者更加年轻化、个性化、张扬自我、不盲从大牌，这对于CS渠道来讲，是冲击也是机会，CS渠道亟需变革，要与消费者同频共振，才能迎来新的生机。

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　　新物种诞生

　　阿斯特美妆为CS渠道赋能

　　基于此，阿斯特美妆赋能平台诞生，阿斯特美妆赋能平台不同于以往任何形式的美妆公司，是一个完完全全的新物种。通过将美妆供应链上各项资源的整合，为美妆CS渠道赋能。主要分为五个板块：商品赋能、IP赋能、定制赋能、智能赋能以及金融赋能。

　　商品赋能：包括进口大牌美妆产品、跨界商品以及定制商品。近几年，我国化妆品市场上进口品销售额不断上涨，但是销售进口品手续繁琐，进货渠道复杂，化妆品店在做进口品时面临许多困难。阿斯特美妆赋能平台拥有上市公司昇兴集团的强大背景，联合全球优质品牌，为化妆品店提供具有价格优势的进口品。

　　除此之外，阿斯特美妆赋能平台还可以提供红酒、包包等跨界产品，丰富化妆品店的产品种类，提升门店竞争力，以及提升门店差异化的定制产品。

　　IP赋能：一个火爆的IP可以说是自带流量，如今在年轻消费者群体中流行的许多IP都拥有强大的粉丝基础，美妆品牌与各种IP的联合也屡见不鲜。屈臣氏与游戏IP《恋与制作人》的合作，就为其带来门店业绩的三倍增长。

　　但大多数化妆品连锁店并没有屈臣氏般强大的实力，很难与粉丝量较大的IP达成合作。阿斯特美妆联合暴走家族、斑布猫、卷卷公主等100多个热门IP，为化妆品店打造IP主题馆，进行整店的形象输出，为门店引流。同时还可为门店打造IP联名款商品，形成“联名产品+主体门店+互动引流”的整体化方案。

　　定制赋能：产品的同质化是当前实体店共同面临的问题，但许多中小型美妆连锁并不具备打造自有产品的条件。阿斯特美妆联合上游生产企业，为门店提供定制产品开发，打造高品质、低成本的自有产品，提升门店差异化竞争力。

　　智能赋能：阿斯特美妆IT工厂将为门店提供多种工具，包括门店线上商城系统平台，门店智能ERP管理系统，门店营销系统等。

　　金融赋能：阿斯特美妆联合第三方金融机构，为化妆品店拓店、开店提供贷款支持，解决资金流问题。

　　阿斯特美妆方面表示，阿斯特美妆更多的是想为美妆CS渠道提供新的生意机会，是一个有温度的平台。如今是粉丝经济时代，商业逻辑已经发生了重大变化，美妆CS渠道也要与时俱进，开展更多新玩法。

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　　开启“星图计划”

　　合伙人机制席卷全国

　　而记者还发现，阿斯特美妆还有一个更加与众不同之处，那就是阿斯特美妆的合伙人机制。阿斯特美妆启动“星图计划”，采用将各个地区化妆品连锁店老板作为合伙人的方式，共同运营和管理阿斯特美妆赋能平台，聚集行业的优质人才，构建覆盖全国的零售终端网络。

　　发布会现场，阿斯特美妆山东省公司启动仪式举行，济南市阿斯特供应链管理有限公司、烟台市阿斯特供应链管理有限公司正式启动。

　　阿斯特美妆烟台区域合伙人谭绍飞告诉记者，阿斯特美妆赋能平台吸引他加入的关键是两个词：第一个是“赋能”，赋能的核心是利他，给很多门店带来服务和支持。CS渠道现在遇到很多问题，通过这个平台可以给到门店许多帮助。二是“整合”，用全新的思维来颠覆传统，将优质人才和资源整合起来，来服务整个美妆行业。

　　阿斯特美妆山东济南区域合伙人宋陈表示，阿斯特美妆赋能平台对于现在CS渠道的帮助是全方位的，过去的合作是单性的，现在门店需要的不仅是产品，阿斯特美妆平台对于店家来说提供的服务是全面的，包括美妆金融和智慧零售系统，将线上线下进行打通，而不只是供货。

　　阿斯特美妆江苏苏州区域合伙人张琪则认为，阿斯特美妆对于CS渠道来说是全新的模式，代表这个行业未来的发展方向，阿斯特美妆诞生恰逢其时，未来的发展有无限想象空间，每一个板块都可以独立做一个项目。新的模式能给行业带来增值赋能。

　　一个新物种的诞生，必将是一次颠覆，阿斯特美妆赋能平台整合了许多优质的资源，将会为中国化妆品行业带来怎样的变化，让我们拭目以待！